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        隨著科技和經濟的發展,人民生活水平的不斷提高,通信終端產品已成為人們日常生活中不可或缺的部分,人們對通信終端產品的要求不斷提高,產品更新換代的速度不斷加快。根據美國市場研究機構Gartner公布的數據顯示:2008年全球手機銷售量已達12.8億部。

中國通信終端銷售市場仍處于迅猛發展階段。據信息產業部的數據顯示,截至2008年底,我國移動電話普及率約為48.5%,與國際成熟的移動通信市場相比仍有很大距離。通信市場的迅速發展有助于移動通信終端產品的銷售,大量新增用戶能夠為市場創造出巨大的需求,并不斷推升中國手機市場的銷售規模。
通信終端產品分銷渠道多元化特征明顯,在各個地區呈現不同的特征。通信終端產品分銷商主要分為全國分銷商、區域分銷商、省級分銷商、地區分銷商及FD分銷商等形式。同時,分銷行業規模較大,對于行業分工協作的專業化水平要求較高,分銷市場主要為少數幾家全國分銷商所掌控。
中國地域遼闊,1至4級的行政市縣有2,600多個,各地區生活水平、文化和消費習慣差異較大,手機市場零售終端極其分散,目前成規模的專業手機零售企業較少,所占市場份額較低。零售終端分散的市場格局為行業整合提供了契機。


        我國電信行業近年來經歷了高速增長。根據信息產業部的統計,2008年,移動電話用戶新增9,392萬戶,總數達到64,123萬戶,中國的移動通信網絡規模穩居全球第一。


        經過了新一輪的運營商重組,目前我國的通信市場主要由三家基礎電信運營商中國電信、中國移動、中國聯通和上萬家增值服務提供商組成。而各類增值服務提供商則依托于基礎運營商提供的網絡平臺為用戶提供豐富的增值服務。


        通信市場的繁榮帶來了對通信終端產品的巨大需求。據賽諾市場研究公司統計,2008年國內手機銷量達2.7億部。隨著移動新業務的不斷推出、手機更新換代頻率逐步加快,手機時尚化的特征日趨明顯,刺激了用戶換機率的不斷提高,再加上移動運營商為擴大用戶規模不斷降低資費標準,移動通信終端產品行業具有廣闊的市場空間和發展潛力。


        移動通信終端產品市場的日益繁榮為移動通信終端產品分銷行業的快速發展奠定了基礎。近年來,隨著移動通信終端產品市場競爭日趨激烈,移動通信終端產品分銷行業也經歷了諸多變化,分銷模式從傳統電信營業廳單一模式逐步轉變為以全國分銷、區域分銷為主,繼而再轉化為多種分銷模式并存的局面,并且伴隨著中國手機市場的發展,移動通信終端產品分銷渠道將呈現出集中化、品牌化、多元化、扁平化的發展趨勢。


        綜上所述,中國移動通信終端產品市場需求潛力巨大,移動通信終端產品分銷行業將保持良好的發展勢頭。

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